こんにちは、(株)つくば中央不動産の坂入です。
11月も半ばになり、日中は過ごしやすい日でも、朝晩は冷え込むようになり少しずつ冬の空気感になってきました。
暗くて寒い朝が嫌いなので、私にとっては一番苦手な時期が始まります。。。
今回は、不動産の売却に関するポイントをご紹介します。
不動産を売る機会は人生で何度もあるものではありません。
だからこそ、「もっと高く売れたのに…」「動くのが早すぎたかも」などと後悔するケースも少なくありません。
今回は、売却で損しないために知っておきたい5つのポイントをまとめました。
だからこそ、「もっと高く売れたのに…」「動くのが早すぎたかも」などと後悔するケースも少なくありません。
今回は、売却で損しないために知っておきたい5つのポイントをまとめました。
① 適正な売却価格の設定がいちばん重要
売値が高すぎると長期間売れず、結果的に値下げを繰り返して損をしがちです。
反対に、低すぎる価格でスタートすると、せっかくの資産価値を取りこぼします。
ポイントは3つ
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・近隣の成約事例をしっかり比較する
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・査定額が極端に高い会社は要注意
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・調査報告が丁寧な会社を選ぶ
「根拠のある価格」でスタートすると、売却成功の確率がぐっと上がります。
② 売り急がない。売却のタイミングを見極める
不動産市場には「波」があります。
購入希望者が増える時期、価格が動きやすい時期などを意識することで、結果が大きく変わります。
一般的に動きやすい時期
・1～3月（新年度の引っ越し需要）
・9～11月（秋の転勤・生活環境整え期）
事情が許すなら、こうした時期を視野に入れるのがポイントです。
③ 物件の印象を最大化する「簡易ホームステージング」
ちょっとした工夫で、内覧時の印象は大きく変わります。
・不要な物は徹底的に片付ける
・カーテンを明るい色にする
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・照明はLEDで明るめに
・玄関、水回りは特に清潔感重視
5〜10万円ほどの軽い手入れでも、売却価格が数十万円変わることもあります。
④ 柔軟な交渉スタイルが成功への近道
「絶対この価格じゃないと売らない！」 と頑なになると、せっかくの買主を逃してしまうことも。
価格だけでなく、
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・引き渡し時期
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・家具・設備の残し方
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・修繕の対応
など 条件面で調整できる部分 を広げると、より良い条件でまとまりやすくなります。
⑤ 不動産会社は“相性”と“説明の丁寧さ”が決め手
売却がうまくいかない原因の多くは、
「選んだ不動産会社との相性が悪かった」というもの。
良いパートナーの特徴
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・査定の根拠を数字で説明してくれる
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・市場動向を教えてくれる
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・売り方（囲い込みしない、レインズ公開など）を明確に説明してくれる
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・売主の気持ちに寄り添ってくれる
複数の会社を比較し、“信頼できる担当者” に任せることが最も大事です。
✅ まとめ
不動産売却で損しないためには、
「適正価格」×「見せ方」×「会社選び」が三大ポイントです。
大切な資産だからこそ、慎重に、戦略的に進めることが成功への近道。
不動産売却について不安や疑問があれば、いつでもお気軽にご相談ください。
